De kleine Cialdini

Jacqueline de Jong

 
 
gebonden: € 11.99
ISBN: 9789047008644, 80 blz., October 2015
Formaat: 18.8 (h) x 12.0 (b) x 1.2 (d) cm. Gewicht: 147 gram.

Uitgever: Business Contact

serienaam/reeks: Kleine boekjes - grote inzichten

beschrijving

Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat meer dan al dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zes 'hefbomen' om mensen te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van Cialdini's theorie. Het verschaft je inzicht in de zes beïnvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken.

* Met een inleiding van Ap Dijksterhuis

Inkijkexemplaar:

Meer boekennieuws op Facebook.

ingezonden mededeling: